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数字化作“手术刀”革新性价比市场

2018-12-13 18:26
作者:李子晨
来源: 中国商务新闻网
编辑:东方财富网

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  两年前提出“新零售”搅动了零售业大革新的阿里巴巴董事局主席马云,今年9月19日在2018杭州·云栖大会则提出“新制造”是新零售浪潮后最重要的变革,并会对全中国乃至全世界的制造业带来席卷性的威胁和席卷性的机会。

  他表示,新制造将会重新定义制造业,而新制造的标准很简单——生产商是不是按需定制、是不是个性化。工业时代人类发明了流水线,实现了规模化生产。但新制造有更高的目标,它需要在规模化之外实现按需定制。“从前的流水线,5分钟生产2000件一模一样的产品;今后的流水线,5分钟生产2000件不一样的产品。”

  践行马云“新制造”说,2010年在淘宝上线的“天天特价”平台于11月29日宣布进行品牌战略升级,除了更名为“天天特卖”外,其还要深入产业探索性价比市场新模式。天天特卖总经理唐宋在发布会上表示,价格战已经过时,价值战才是未来,为此,天天特卖要把智能数字化带入制造业,未来3年将打造1万家天天特卖定制工厂,引领供给端深层次变革。

  3天卖出153万双的爆品袜养成记

  火车还未完全驶入浙江诸暨站时,醒目的“XX袜业”“XX袜厂”标牌便已进入人们的视野,在高低错落的建筑顶端、用最朴素的方式“推介”着这座城市最引以为傲的产品。

  “在诸暨,几乎家家户户都从事着和袜子有关的生意。”杨钢泽说。在这个以制袜产业闻名的城市,如杨钢泽一样子承父业的故事并不鲜见。但这个统计学专业毕业的85后带领自家袜子工厂从传统产业“突围”,创造了3天时间卖出153万双袜子的纪录,却在当地掀起了不小的风浪,被人们反复说起。

  取得这样的销售成绩,杨钢泽对消费需求信息的重视和C2M的实践见证了一双普通袜子成为“爆品”的养成记。

  “传统的工厂模式是做了再卖,没有数据预测和监控,也没有前期调研,导致生产的商品同质化非常严重,库存积压。C2M模式是将传统的生产者主导的模式转变为消费者主导的模式。”唐宋介绍。

  在杨钢泽与淘宝天天特卖的合作中,淘宝把消费者反馈变成可量化的数据评估指标,根据这些精准的指标,杨钢泽迅速对袜子做了改造。比如袜子罗口高度缩短了5毫米、调整袜口的松紧程度、微调袜子尺码等。改造后的袜子除了更贴近消费者的需求,平均每双袜子可以节约7%~8%的成本。放到天天特卖平台上后,3天时间就卖出了153万双。消费者得到了更实惠的商品,商家节省了更多成本。

  背靠阿里经济体优势和海量消费数据,淘宝天天特卖团队通过销售预测与行情预测、设立动态定价模型、打通全链路服务等措施完善C2M柔性供应链的落地,帮助中小微制造企业完成数字化升级改造,实现了“生产—销售—物流”这三块核心链路的全面数字化改造。“消费端用户数据的反馈可以让工厂清楚用户的关键需求和不关键需求,从而砍掉多余功能,降低成本。”淘宝天天特卖团队表示。

  但在满足消费者需求的同时,工厂产能最大化才是制造业提质增效的核心,对此,智慧供应链方案成为助力。

  如制袜行业主要分为织袜、缝纫、定型三个环节,其中织袜环节已经实现自动化生产,机器一旦开动起来可以一直运行,出货量极快。但运转过程中一旦出现异常状态(缺原料、超额生产、机器故障),会严重影响进展,因此需要24小时一直有人在现场监控,人力成本高,也很容易出错。

  而通过物联网技术对织袜机进行改造后,所有机器的当前状态全部联网。工厂负责人可以坐在办公室里查看所有机器的状态,既提升了异常状态的响应处理速度,又可以准确查看到闲置产能,快速进行产能调配。

  杨钢泽坦言:“按需生产的前提必须是工厂将自己的产能线上化、数字化,只有将消费互联网和工业物联网的数据打通,才能实现产销的协同。”

  改造路径广泛推广的可能性

  “淘宝天天特卖的品牌升级,就是为了不让大家再把焦点关注在价格上,价格战已经过时,价值战才是未来。”唐宋说,“传统的选品模式并不能解决商品本身的价值问题,只有深入制造端,用数字化改造的方式提高工厂规模化生产效能,提高商品品质、降低商品价格,才能在给产业链赋能的同时,给用户提供极致性价比的商品,实现可持续发展。”

  在淘宝总裁蒋凡看来,智能化和数字化正在提升物理世界各个领域的运行效率,制造业也是如此,唯有用互联网的方式才能真正带来革命性的产能升级。2010年淘宝“天天特价”平台上线以来,依靠价格和商品优势吸引了一批消费者。最新数据显示,天天特价频道日均订单量近1000万单,今年“双11”当天达到峰值日订单8500万单。这侧面说明,随着消费升级的不断深化,日益成熟的市场需求正倒逼制造业优化转型,极致性价比市场风口正盛。

  “未来3年,我们的目标是要打造1万家像杨钢泽这样的天天特卖定制工厂,帮助他们数字化升级。当然,提升这些国内中小企业的产业效率只是第一步,未来我们将逐渐在国内建立起一种高度协同的数字化产能链,彻底改变国内传统制造业‘中心化’的现状。”唐宋认为,只有中小制造业强,中国制造才能强,这是淘宝天天特卖全面升级的初心,也是团队唯一的使命。

  而对传统制造业的改造路径还可以被推广到其他行业。除了天天工厂,淘宝天天特卖还将推出名为天天农场的性价比农副产品数字化基地。一方面,依靠物联网技术实时获取海量数据,淘宝会在农产品生长发育过程中帮助农户实现智能种、养殖,在各环节做到生产控制、疾病预防等,实现成本效益的最大化;另一方面,则是依托天天特卖的营销平台帮助农产品上行,把高质量、安全可口的原产地商品推向市场。

  此外,更多地体现供应链所做的更深层次的整合是这次品牌升级背后的真正意义。除了数字化改造,天天特卖还将聚合电商生态和直播生态,引入更多主播、达人、明星等,为性价比商家赋能,为消费者创造更多玩法。比如刚刚上线的直播拼团,消费者可以在淘宝直播间里直接拼团。未来,天天特卖也不排除与抖音、快手等外部平台上的KOL展开合作。

(文章来源:中国商务新闻网)

(责任编辑:DF134)

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